5. Seguimiento comercial efectivo para mejorar tus ventas

Iniciamos una nueva clase y de hecho esta es clase central donde vamos a ver como realizar el seguimiento efectivo de nuestros leads o posibles clientes, con el objetivo de mejorar nuestras ventas.

En esta clase dejamos atrás la parte de preparación y conocimiento del entorno de trabajo para adentrarnos en como se hace.

Ahora toca entrar de lleno en el concepto de seguimiento comercial, para ello te voy a explicar como preparar una estrategia básica desde la cual vas a poder desplegar tu propia estrategia.

Voy a llevarte de la mano con un ejemplo muy práctico y así darte una referencia, un punto de partida.

Después en las siguientes partes aprenderás a configurar los flujos de trabajo para poder hacer que ZOHO CRM trabaje para ti y te ayude a realizar un seguimiento automatizado.

Esta clase por su extensión también la voy a separar en varias partes para que su contenido lo puedas asimilar mejor.

Parte 1: La clasificación como herramienta de ventas

En esta parte vuelvo a incidir en la parte estratégica, en la importancia de realizar contactos con el lead de forma repetitiva, pero sin ser agresivo.

Te hablaré sobre técnicas de Lead Management, que no son ni más ni menos de los puntos clave para conseguir convertir más leads en oportunidades de venta.